（深度好文）论亮剑之狼性运营思维
面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！
狼善于团队作战，而且狼的行动迅速，善于合作攻击对手的弱点，丝毫不给其他伺机掠夺自己财富者的机会，狼一度成为食物链的顶级霸主！
小马哥原创语录：
语录一：双拳难敌四手，三个臭皮匠顶诸葛亮，一支狼性团队胜过任何个人英雄。
语录二：直通车牛B不如图片牛B；图片牛B不如产品牛B；产品牛B不如团队牛B，环环相扣，本末不能倒置。
语录三：竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗。
语录四：适当促销手段，好过无止境互相压价。价格战是逼不得已而为，它不是企业最终优势。
语录五：做大池塘的小鱼，不如做小池塘的大鱼。商家为了利润，没有利润支撑是没有前景的，
语录六：打爆款先核算成本及利润，一切的淘宝技术都是为了获得利润，本大利小谨慎做。
语录七：电商一看盘子大小，二看自身实力，三看对手实力，四看利润空间。知己知彼百战百胜。
语录八：一张高点击率的图爆款成功一半，差异化的视觉突破，比你开直通车抢首屏要省钱的多。
语录九：搜索的本质是想让好产品说话，不测款，就砸钱，是不理智行为。
语录十：对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜。
语录十一：每一次淘宝大变革都会面临洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄。
语录十二：世间万物皆人之所创，企业最终的竞争是人才竞争。
语录十三：狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢。
语录十四：老板的思维格局与核心团队，决定一个店的走向与生死存亡。
此篇文章我花了近4个小时，纯手工打出来的，我把这些年电商所取得经验浓缩成文章，让更多中小卖家少走弯路，保证纯干货，朋友你花很多心思学直通车，钻展，SEO搜索，花钱培训，为什么总难有作为，难道是你不努力吗？我敢说认真做过淘宝的都很努力，起早贪黑，没日没夜的学习技术，维护老客户，做促销方案，视觉，直通车优化，怎么bu丹，还要面对一天到晚辐射的显示屏。比线下生意累的多的多，经常有网店店主因劳累猝死噩耗，如果不能使你赚到钱，那怎么会有信心做下去。
成功一定有方法，道是术的基础,术是道的表现。有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。
（竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗）
做淘宝已经第6个年头，也走过许多弯路，经历过淘宝多次大小变革，我没有多大成功，还在路上，一次又一次的失败并没把我击倒，反而变的益发强大，沉着果断。千千万万失败的商家成就了马总的阿里帝国。也让很多草根多了创业机会。哪里有流量，哪里就有竞争，淘宝竞争越来越残酷，我身边朋友，同事，很多人已经不干淘宝了，转做微商的，做批发的，房地产的，但我还在电商中坚持下来。期间我常常陷入深思，时常在想怎样做才能把店铺做的更好，赚取更多的利润。而且越做越轻松。前几年都在钻研淘宝技术，积累经验，希望能够帮助到更多的中小卖家朋友赚到钱，前几年靠bu丹发家的，到2015年，基本消失殆尽，原因很简单，大家都想用最低的推广费用实现最大的利润，哪怕是挺而走险也要试，淘宝再不制止，就是全民bu丹时代，还有谁认真研究产品？
（每一次淘宝大变革都会面临行业洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄）
淘宝上并不是天猫店掌控所有流量。我们经常看到很多C店比天猫做的更好，一些C店看准了天猫店断货的短板，用最短暂的时间迅速赚几百万，我去年做母婴天猫店时，我们11月份做了400万销售额，我们因双11货源没有供应上，导致双11过后欠货一个月，期间不敢推广，我微信的朋友都知道，那时候客服压力太大，临时招聘又难招到合适的，当时只有4个熟手客服，早晚班倒，供应商供应不上，正是这段时间一家淘宝C店货源备足，从双11过后直通车猛攻，我天天盯着他的流量来源，确于是无补，只能眼看他超过我们。他们是从11.13号开始推广，11月份销售额竞然与我们差不多。12月份我们奋力才追赶上他，我们3个月卖了1200万，他们1300多万。利润点与我们几乎持平。可想而知。他本是个C店，天猫双11当天卖的好的，都欠货，时机把握住，只要找准他们的短板，赚钱很轻松。
做的好的店，你的产品一定就有人跟风，我们店推了好几个爆款出来，有一款副推款，因产品不是自己生产，到别人那拿的货，当时没考虑主推，于是一些C店看好我们不做的产品，自己生产，用自己所有精力主推这一款，当时那家C店月销达到5000多件，198元的客单价，利润40%左右，很可观，不与我们优势产品去硬碰硬，也大大增加了他成功的机率。销量做的好的店铺，策略一定使用得当。才能成功。
（对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜）
爆款前期你是怎么刷的，我说很少去刷，偶尔用优质朋友小号刷啊，他说你哪来的那么多朋友号，我回答两个字：积累。说实话资金雄厚的店很少刷的。第1步，产品人群定位，比如18-40岁年轻白领小资，第2步，挑一批产品，上直通车，钻展，微信群测图测款，3天时间便确定好主推款，第3步，然后7-14天狠砸广告，综合排名立马到首页，然后控制花费，第4步，上聚划算，淘抢购等官方大活动，一下子就爆了。还可以请淘客群来助一臂之力，当然中小卖家的确没有这么大实力，那么多优质朋友小号怎么来，一是几年下来一些同事，亲朋好友，同行朋友等，平时多交流，多沟通，有舍才有得嘛，中小卖要有一些人脉圈，二要学会借力使力，抱团取暖，虚心学习，强大自己。
（狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢）
前面是道，后面有术！
很多卖家愿意投入大量时间研究SEO，直通车，钻展等技术，不是说不好，因为淘宝一切技术都是为了销售，一个不受大众的产品或竞争对手过于强大的行业，你很难有所作为，阿狼说20%的商家掌握80%流量是道理的。当你技术各方面都做的非常完善，而店铺还是一筹莫展时，归根结底是产品深度与视觉不够突出，极少数愿意把心思花在做产品与视觉上的做差异化。我举个简单例子，比如你开直通车点击率一直低于同行平均，你找美工换过N多次图片，还是低于平均点击率，其结果就是，点击率不高，质量分就不高，平均点击花费就拉高，ROI就变低，推广成本急剧增加，利润不大就面临亏本的危险。这里我有2种解决方法。
第1种方法：重新拍摄图片，找到同行前5位销量最高的单品，看他们的主图与祥情页，做出你的差异化，把他们突出的卖点一一记录下来，把你产品拍摄做的更高端，包装更上档次，钱花在这上面比开直通车更有效果。实战出来的经验。运营考验的是每分钱能否花在刀刃上的能力。
第2种方法：把你的产品作出差异化。比如同样一款保暖内衣，进价29元，同行价格买一件59元包邮，毛利是59-29-运费6元=24元，你买一套送一套，99元两套，你的毛利是99-29-29-运费6元=35元，主图上做出差异化，SKU上写买男款送女款，捆绑销售理念，别人觉得你便宜很多。为客户省钱的同时，你也赚到了应有的利润。思维决定出路，类似这种营销方式。学会换位思考，假设你是客户，举一反三，必有突破！
（一张高点击率的图爆款成功一半，差异化的视觉突破，比你直通车抢首屏要省钱的多。）
再简单聊下直通车！很多朋友觉得车子操作繁琐，每天要调整出价，删词，添加词，我做直通车有几个重要口决：3天一小调，7天一大调，关键词类别由多到少，匹配方式由广泛到精准，前期以拉流量为主，中期以销售量为主，后期ROI盈利或持平的关键词类别，地域精确到的一定是市级，绝不是省份，烧车几百万得出的纯经验。化简为易。
好产品+好创意图+好思路+钱，爆款手到擒来。10分算什么？技术上的东西不要过于复杂化，最重要的是能让店铺盈利，赚到钱。
操作直通车理念是：第1：先看产品潜力及爆款周期率值不值得下注，第2：再测图测款，一定要测出1-2张点击率高于同行的主图，第3：建一个计划，添加此宝贝200个精准关键词类别，或者只开1-3个热词，每天的展现必须高于前一天的展现量，稳定点击率，直通车帐户权重便会一天比一天高，呈螺旋增长趋势，爆款成形后，维持ROI，爆款后期只留下能成交的关键词类别，ROI能盈利或持平略亏的关键词类别。第4：开定向推广，定向推广建议分开计划做，前3天只关注定向点击率，定向点击率越高，展现量一天比一天大，实战出来的经验总结，第5：开店铺推广，后期调整出价，定向流量不可小视，这里讲一个技巧：PC端与无线端最好分开计划来调整，很多时候手机端你已经是在第一位置，PC自然搜索在豆腐块位置，而你再抢PC第一就没有任何意义，是自已跟自己竞争。
再分享18个实战小技巧，能立马对号操作，菜鸟也能变大神。
实战1、直通车前期，配合一小波补单可以有降低推广费用，小号一定是经常购物小号，多入口搜索进 入，切忌用平台黑号。
实战2、钻展的投放成败，60%取决于创意图片，20%营销手段及圈定人群，20%操作经验。
实战3、淘宝客通用计划切勿设置太高，一般5-10%即可，你只需把销量做大，将如意投计划与定向 计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。
实战4、切忌SKU上写7天以上发货时间，会严重影响转化率，在祥情页首屏文字说明即可，客户投诉 率很低，极少数赔30%。
实战5、直通车打爆前期，关键词类别一直卡在首屏或第2页位置，转化率与加购率跟得上，综合排序一天 比一天高，系统收录是潜力宝贝，会给你更多展现机会！
实战6、直通车要想做到每个流量更加精准，你的地域报表一定要精确到市级，而不是省级。
实战7、直通车定向，先入池出高价，再缓慢降价。前提是关键词类别计划权重一定要足够高，否则很难提 高定向流量。
实战8、爆款是个永恒的话题，个性化搜索时代，爆款周期率变短，当你打好一个爆款要迅速接着打另 一个爆款，做爆款群模式。
实战9、不做任何推广情况下，取个再完美标题也是白搭，综合排名第一靠的是关键词类别权重足够大，天 下第一靠的不是名字，而是真功夫。
实战10、任何的优化要看七天报表数据，一天的数据不够精准，客服询单转化，加购收藏过几天再买，人群习惯都会影响转化。
实战11、直通车打爆款前期，展现量一定要一天比一天大，点击量与点击率决定直通车帐户权重高低。
实战12、影响爆款转化率的因素排除法，一看大盘是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看竞品是否比你做的好，四看评价有没有差评。
实战13、动销率影响店铺权重，几个热卖款顶一个爆款，SKU动销率不好的下架，30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重。
实战14、买家秀非常影响转化，很多买家现在不看描述，只相信买家秀，尤其是手机端前几位晒图至 关重要，这个可以人为去操作。
实战15、每一次营销方案，在店招，宣传海报，祥情页首屏与左侧，直通车图，钻展图一定要全部放 上，客户不管进哪个入口都能看见。
实战16、让朋友代刷，切勿用店铺支付宝打款，最好是私人支付宝转帐，或银行卡打款。
实战17、SEO最终的标题定位，是让标题中每一个关键词类别发挥出最大价值。
实战18、小二只会把坑位留给合适的卖家，你能掌控的只有把产品销量做到足够大，店铺调性做好事 好，官方活动轻松通过。
注意，以上都是实战过所取得经验积累，看完就能用，电商这么大，没有人能一口吃的掉。赠人玫瑰手有余香，狼行千里吃肉，小成功靠个人，大成功靠团队。
文章转载自——派代网
