看创牌逻辑的变与不变。
运动户外、男性消费，正在带出新的热门消费赛道。
经典大牌业绩飞升的同时，在其不甚留意的细分赛道上，一批新趋势品牌正在抽芽和成长。
轻量化户外电器品牌FLEXTAIL(鱼尾），从外贸转内销，将品牌在海外销量TOP1的便携式气泵带入中国市场，潜入了无数探险者的背包。童装品牌chopiyopi（皮皮超皮俱乐部），专为儿童打造运动户外服饰，将成人高端大牌的羽绒面料带入了小朋友的衣橱。
曾经不被看好的男性消费品行业也迎来独辟蹊径的破局者。主打礼赠场景的潮酷内衣品牌A-dam、男士理容工具品牌上谷，女性消费者占比分别高达90%、70%，成为礼赠男友的代名词。
FLEXTAIL、chopiyopi、A-dam和上谷，都是天猫“千星计划”的成员。千星计划迄今入围了500多个品牌，每个品牌都代表了一条新趋势赛道。
《天下网商》在与这些品牌创始人对话的过程中发现，他们大多拥有成熟的创业背景，他们的创牌逻辑之变，是当下新趋势品牌们思维转向的一个缩影。
千星计划 趋势新品牌分享会
明显的变化是，他们的入局方式、运营策略，以及对速度与规模的思考。而不变的一点是，在渠道多元分化的今天，他们仍然选择将天猫作为创牌的主阵地。
听听这些潜力选手谈创牌，迎着风来的方向，如何御风前行。
解题思路，藏在场景和人群里
“《哆啦A梦》里出现的竹蜻蜓、放大缩小灯这些终极户外工具，我从小就非常心动。”FLEXTAIL创始人李涛，是一个狂热的户外爱好者，大学时期，他和两个户外社团好友共同创立了鱼尾科技。
FLEXTAIL鱼尾最先瞄准的是海外市场，把产品卖到了全球160多个国家。他们打造出业内第一个便携式气泵，推出多功能驱蚊灯、户外投影仪等户外神器，提升了不少“野外生存者”的幸福指数。
FLEXTAIL户外装备
自2020年露营、徒步等户外运动风起，李涛看到了中国市场的巨大潜力。“人类历史上总有15%的人居无定所，透过欧美再去看中国的年轻人，自由职业者、向往野外的人在变多，鱼尾就给这些人提供更好的刚需型解决方案。”
同样搭上了户外这一快车道的还有chopiyopi。创始人陈彦可洞察到，越来越多的家庭在拥抱大自然，而小朋友的衣橱被迪卡侬、耐克等传统大牌所占据，鲜少有专门为儿童打造的户外服饰品牌。
能不能在儿童户外服饰上，通过设计创新、价格定位找到新的增长点？chopiyopi，一个名字像童话咒语的新品牌由此诞生，并开发出两个产品系列，乐训系列提供高性价比基础款，俱乐部系列围绕游泳、登山等运动场景，打造专业产品。
chopiyopi俱乐部系列
“三年来我们通过私域、内容平台积攒了非常多种子用户，双11复购超过50%。”陈彦可还欣喜地发现，“客户们穿梭在山野，非常注重搭配，买家秀就是我们想象中应有的样子。”
在户外这个新兴场景中，chopiyopi、FLEXTAIL都挖掘到了未被充分满足的潜在需求，在易被忽视的细分市场上开创出新趋势品类，吸引到大批志趣相投的忠诚用户。
而主营男性用品的上谷和A-dam，解题思路则聚焦于传统品类的改造，通过目标人群的错分，激发新增量。上谷创始人漏佳彬介绍，“为了区分老牌，我们围绕女性送礼、礼品属性来做延伸设计，打造符合Z世代用户审美、有极简美感的剃须刀。”
上谷剃须刀核心单品
从荷兰市场转战中国的内衣品牌A-dam，同样瞄准了女性赠礼，产品走的潮牌路线，内裤标签上藏有情诗刺绣，采用“猛男粉”等非常规配色，多次与NASA、滚石乐队等IP联名。
“内裤是你每天的第一件衣服，也是最后一件盔甲，它应该让每个人心情愉悦。我们希望通过抓眼球的产品设计，让内裤变得不一样。”创始人睿鹏透露，品牌的250万用户中，女性占比超过90%，“消费者评价我们，是一个舒服且有情趣的内衣品牌。”
A-dam × NASA 联名礼盒
创牌在天猫，以数字化驱动经营
野营发烧友、户外爱好者家庭、有赠礼需求的年轻女性..... 四个品牌面向的人群涉及兴趣圈层或特定场景，相较大众消费品更加垂直细分，如何找到自己的目标人群？
“在过去，传统品牌是从产品找人的，因为供给的过剩，大家开始人找货了。”陈彦可介绍，chopiyopi的种子用户，源于一个论坛，因为品牌设计师在里面火了，他们对与自己同频的人有很强的信任与黏性。
到现在为止，陈彦可每天仍会在8个500人群里“窜”，了解用户所想。“我甚至鼓励他们讨论其它品牌，今天早上降温，一个群刷了1000多条讨论羽绒服长短的问题，这些一线声音让我们可以迅速在产品上做调整。”
chopiyopi乐训系列
直面用户的私域给了chopiyopi灵活快反的能力，同时，结合平台洞察，产品和运营有了更清晰的方向。“chopiyopi的产品开发就像一个命题作文，我们会看生意参谋，也会看用户反馈，把框架搭好由设计师去填充，再根据数据和反馈去做实时调整。”
一年半前进入天猫的上谷，同样擅长以数据洞察驱动产品研发。漏佳彬通过后台数据发现，品牌的拥趸是一群关注泛潮流文化的年轻人，“天猫的洞察是很准的，我们可以依此规划人群，定义产品线。”
上谷找到了17-24岁、女性为主的增量人群，由此指导产品设计，将剃须刀打造成一款便携小巧的时尚单品，并着重放大礼品属性，针对情人节等推出限定礼盒，营销上也主打送男友好物。
“上谷刚刚做了2024年的产品规划，它的依托点，就来自于天猫‘千星计划’向我们开放的高阶版品牌数据引擎，我们基于此做了人群、品类、定价等一系列规划。”漏佳彬分享道。
上谷潮流色感剃须刀产品
由海外市场转战中国市场的A-dam、FLEXTAIL，虽然并非新品牌，但海外的一套打法无法完全复制到这里。
2018年进入国内市场后，A-dam借助草莓音乐节、上海时装周、市集等年轻态生活方式渠道，同时抓准了公众号、小红书等社交媒体的早期红利，获取了第一批种子用户。
在欧洲，这个内衣品牌已有小1000家门店，而在国内，电商是一个重要渠道，在步步摸索中，睿鹏把布局重心放在了天猫上。
“我们从天猫大盘里看到很多品类趋势，男士内裤增长高、体量大，非常值得拓展。A-dam平均客单价300元，不能用‘性价比’来形容，因为我们在设计、版型、面料上做了很多研发。而天猫上就有这样的匹配人群。”
A-dam坠入爱河款
李涛表达了类似的观点，“天猫是一个能够支持高客单、精品创新产品的电商平台，我们希望借此来实现国内市场的覆盖。”
为了给这些成长型品牌提供加速度，天猫千星计划提供陪练、培训、数据产品等资源，也进一步带动了4个品牌的成长。
睿鹏表示，A-dam之前的天猫运营属于店铺维护，在参加千星计划的陪练之后，运营更全面化、精细化了，通过分析竞争对手的优势，来补足自己的短板。
速度与规模，并非第一位
在新消费赛道上，曾有不少新品牌以速度和规模为第一目标，借资本和流量打法快速冲榜又急速跌落，这样的故事屡见不鲜。
反观千星计划选中的这些品牌，无论是刚起步的chopiyopi，坐在供应链源头的上谷，还是深耕海外多年的A-dam和FLEXTAIL，他们对于品牌从0到1，从1到100的成长并不急于一时，而是更倾向于找到自己的节奏，追求品牌的长期高质量发展。
这种长期主义价值观，集中反映在两点上：
一是对产品力的极致打磨，以及对品牌背后的供应链能力的高度把控。
以chopiyopi为例，过去三年都专注于产品线的梳理、明星产品的打造、种子用户的互动，到现在连直播都没有开始做。陈彦可认为，“热潮来的时候，马上跟进不一定是最佳步调，打好基础，再去配合运营组合拳，我们会有更好的前景。”
产品力与供应链能力直接相关，这也是4个品牌的共性优势。上谷背靠剃须刀制造龙头企业真和集团；FLEXTAIL借国内电气工程师优势与产业链率先搭建起供应链体系；A-dam创始人睿鹏拥有供应链相关背景；chopiyopi的合伙人来自杭州杭丝集团，为品牌提供了专业稳定的供应链支持。
二是这些创业者对品牌的成长路径有一个长线规划，并不急于拼“刺刀”和规模。
李涛坦言FLEXTAIL入局国内之初走过的弯路：露营市场火爆，商家蜂拥而至，出现产品同质化趋势，某个产品年初行情150元，年底只能卖35元，最终只能放弃开发。去年开始，他们重新针对国内市场做用户调研，研究新一代户外装备的本地化。
“很多知名户外品牌已经有百年历史，鱼尾还处于0到1的阶段，至少需要三代消费者的信任沉淀。从更长的周期看，这些波动都不算什么，关键是你相不相信，总有一批人想要过《哆啦A梦》故事里的美好户外生活。”李涛说。
关于低价竞争，睿鹏表示，A-dam计划补足一些适用男性的基础款商品，但这不代表要去卷低价。他认为，价格可以调整，但卷最低价就是“拼刺刀”，没有利润再去支撑做品牌价值，这是因小失大。
这些观点与思考，恰恰与千星计划的初衷和愿景不谋而合。
千星计划负责人凌迩曾表示，在筛选报名品牌时，并不以规模数据为决定性标准。“仅靠GMV筛选出来的商家是没有灵魂的，我们会亲自巡店，参考定位、内容、调性和商品等维度，综合评定一个品牌是否具备创牌潜力。”
与此同时，千星计划希望给品牌提供的，也是一种综合经营实力的强化、长期能力的扶持。凌迩指出，“这些提升可能无法快速反映在GMV上，但恰恰是现阶段创业者和品牌长足发展最需要的东西。”
就在近期，千星计划再度加码扶持举措，举办了“星风向·达人选品会”，将千星品牌与优质达人链接起来，从流量和内容运营维度予以助力，让更多千星品牌被消费者看见。
消费市场瞬息万变，但可以确定的一点是，能够为消费者提供真实价值，并相信时间力量的品牌，往往能走得更远。
本文作者：天下网商
转载来源：天下网商
